文 | 周天

周天财经 原创出品

最近，一则汽车巨头条目供应商降价的邮件掀翻许多探讨，其实，我要为单个企业解脱一句，不啻是单个车企风物，而是统共生态出现了一些「短期化」风物。

供应链的苦，惊心动魄。

我从一位发动机供应商里面的资深从业者哪里获知：在行业里，年降如实存在，但大多数年降幅度在3%-6%，关联词一上来即是10个点，照旧过了。10%这种降幅，忽略了供应商前期的研发干涉，且说换就换，切换到其他供应商这个经过，也大多会简化以致略过考据经过。

供应链在开发和考据阶段需要承受不小的前期资本，以发动机零部件为例，平淡研发考据经过要走1.5-2年，从ODT样件台架检修到高温高寒检修，乃至结巴性包容检修等，供应商齐承受了广泛的考据资本，成果主机厂为了压降资本，动了换供应商的心念念后，会到现场像素级拷贝每个参数细节以致模具、工装，连加工进给速率齐copy好，径直给到新的下家，三个月内就能完成SOP。

等于说，承担了前期考据资本的上家，无法再降价了，就会被动出局，而下家没承担前期资本，当然不错持续压价。

「你不接活，有的是东谈主接活」，但这么的压降资本举措，关于品控和安透澈可能埋下隐患。

相貌砍价的骚操作不啻于此，有的车企会免强供应商搬厂到我方工场隔壁，搬完就条目降价，一些冲压厂，动辄会花掉几千万代价跟往常开新厂。若是不跟往常，订单会丢，跟往常，老厂依然变卖，就只可给与新的价钱，驾御两难。

把研发资本甩给供应商，把利润从供应商身上抽走，权责不屈等，吃干榨净，不错称之为产业「秦制化」，我一又友圈有一位百亿级风险投资基金的掌门东谈主，我就曾目睹他在一又友圈屡次为了我方所投的汽车零部件企业叫屈。

回款期动辄以年记，以致在账期到期后，再给供应商承兑汇票，俗称打白条，供应商依然没领到现款，从汽车内饰、制动卡钳、冲压厂到汽车电子类产物乃至中枢部件发动机，我和直爽探访了一圈，概莫能外。主机厂和供应商的联系，持续绷紧。

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供应商的糊口近况有多倒霉，只需望望汽车品牌们财报里的冒失账款，就略知外相了。比如业内的一家民族之光，就日常拖欠出一个2000亿级别的欠账池子，冒失未付。池子越大，说理智商越大，企业越强，仅仅暂时苦一苦链条上的中小企业们。

带来的是供应商、自家职工和客户的获取感齐会变差，信服这亦然许多产业链从业者齐有的体感了。产业秦制的特色就在于此，掌捏了多少产业特权，就在我方的小天下里以势压东谈主，短缺合资、妥洽和宽厚。

但往常并不老是如斯的。中国新的汽车生态链和手机生态链在设立起来的时辰，特斯拉和苹果施展过要害性作用。一位从业者回忆：和跨国品牌互助时，其时tooling cost可拿三五百万，能掩饰住一些研发用度，何况原型的价钱给的也还不错，但不少自主品牌上来即是需要供应商们免费送样，研发用度免谈，一言分手就换供应商，考据周期什么的也别提了。

图源：苹果官网

海外客户对供应商在项目上的干涉会径直付费，或摊进前几年的价钱里，更有苹果就会自掏腰包给供应链买开发，比如，为了达成MacBook Pro的一格式机身，苹果购买了一万多台CNC机床径直放到供应商的工场里，此外，也会给工场提供CCD、AOI自动检测等开发。

在富士康的各条苹果产线中，有20%-50%不等的开发由苹果提供。而在一些袖珍的苹果代工场中，险些每一千台开发里，就有500台是由苹果承担的。

上头谈的还仅仅压价，更严重的极限挤压，是遏抑干掉中间要领。

一些汽车品牌会打着各式名目去供应商偷师学艺，「为了拿参数，搞一次所谓的on site audit，派来一堆技巧东谈主员，查供应商的各式坐蓐参数，最终我方下场平正，把全产业链齐吃下。」

这件事情，不仅是制造业，在办行状亦然，以旅游行业例如，一位资深从业者告诉我，最近几年，行业里的在线旅游OTA超等龙头携程，就在渐渐挤掉旅行社，径直找到车队下订单，其后以为还不够，又不时绕开车队，试图径直有关司机上线产物，极限压低售价，并遏抑提高佣金率，让旅行社、车队等多方感到压力广泛。

秦制的特色是肃清藩王和世及力量，改土归流，旅行社一朝作念大，就会濒临平台相应技能而被削藩减利。

白牌货色亦然一例，平台干掉中间的原创品牌商，径直找工场，工场只需泥古不化，按下按钮，机器霹雷，总比停着好，不承担开发和蓄意资本，平台拿走多数利润，蹧跶者收货超廉价钱，三方生态里，有两方是赢的，这个游戏就能持续下去，这亦然今天电商生态里人所共知的风物。

但问题在于，从此就没东谈主酣畅耗巨资研发了，车企供应商们的最多响应即是，极限挤压不利于供应商们我方的研发，精进技巧蚁合。旅行社认真东谈主也认为，平台极限挤压利润，是这些年旅游产物停滞无改进的主要身分之一，跟团游沦为包车游，无做事无创意，产业出现倒退。

一位机器东谈主边界的创业公司雇主跟我说：本年来洽谈的客户，平均一个机器东谈主就给2块钱的利润，张口要10万件，一共利润就给咱们留20万，咋可能养得起研发呢？在深圳，哪怕养2-3名研发东谈主员的开支齐接近百万。他告诉我，跟着极限挤压膨胀开来，一些产业依然出现了裁掉研发东谈主员的迹象，裁到大动脉，即是烧毁永久当作，只求短期利益：蹧跶者薅一把就走，商家只求巨额量铺货，看督工场开动，食不充饥，供需两边齐停在了原地，贴着下限糊口。

超廉价、去除中间要领、去品牌去原创，无视学问产权，最终通往通缩螺旋、中产承压，这一系列的元素，从今天产业链生态看，现实上齐是兼并件事，产业秦制的癌症式膨胀。

为了短期兴隆和不下滑而极限挤压，最终可能会丧失永久竞争力的蚁合，这可能是实在危害产业链的事情，但愿龙头企业们，告别秦制，对供应商们好少量，精诚所至，共度周期。

*仅先容公司，不组成推选股票的提出